日韩这些发达国家，对跨境电商的需求也是很大的，其中日本是全球第三大电商市场，增长速度极快。据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

　　从品类来看，在日本，最受欢迎的电商类产品是玩具，兴趣爱好和DIY产品，2017年该品类市场价值超220亿美元。其次是家具及家电，接下来是食品及个人护理，电子产品和媒体产品，时尚用品。

　　从电商平台来看，日本民众喜欢亚马逊日本站和乐天。而今年是日本乐天20周年庆，它是日本最大的电商平台，有超过2.27亿种产品，几乎所有产品都能在该平台上买到。

　　日本消费者忠诚度高，他们讨厌风险，因此会找信任的品牌购买产品。因此销售非品牌产品的卖家在进入日本市场销售产品时，要有耐心，理解消费者，并花时间与之建立信任，不断积累声誉。

　　再说物流，日本卖家都希望能在下订单后的一日内收到产品。一般会等上3天，如果长达3天卖家还没有发货就会投诉卖家。因此作为跨境电商卖家，在日本选择海外仓备货，或者国内一件直发是很重要的，找**度高的货代公司，物流公司对卖家和买家来说都是有好处的。卓越的客服是关键，日本人坚信客户总是对，应该被尊重或礼貌地对待。

　　另外就是细节。日本关注细节已经到了极致。从日本消费者的角度来看，包括包装、标签，甚至是购物凭据，都能有效体现出卖家细节的标准。

　　最后就是节日促销，日本的促销季与该国的假期完全一致。另外，圣诞节、情人节等大多数西方节日在日本非常受欢迎。一般节日期间，服装、礼品、装饰品和节日必备产品都是最受欢迎的。另外值得一提的是，大多数日本员工每年6月或7月和12月都会获得2次奖金，这段期间电商卖家的销售额可能会大幅增长。

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